太阳2 1

天气渐热,去游泳馆的人自然多了起来,各大商场的泳装柜台本应该迎来销售的旺季,尤其是两家卫视最近推出的两档明星“跳水”节目的高人气收视率,更吸引着观众的眼球,镜头里明星们身穿不同类型与款式的泳装,也激发着人们对于泳装的审美热情,由此猜想,今年的泳装市场又将大火一把,但走进市场情况却不如预期。

在美国西海岸迈阿密举行的奔驰迈阿密泳装周于7月18日闭幕。本届泳装周中大多秀场是炫目、魅力的,长腿模特们展现了设计师的最新泳装系列。但7月15日晚在Setai酒店举行的一场旨在拯救我们星球的比基尼秀却别具新意,世界上首件可全降解的泳装就在此面世。

现在,主打环保和低价的泳装还是个利基市场,但随着00后拥有更多的财务支配权,局面可能就不一样了。

困惑一:对泳装认知的局限

一群具有生态理念的设计师把避开使用诸如聚酯纤维这样的合成纤维面料的新品系列公之于众。这些精心制作的“可持续”泳装,面料采用木浆、大麻纤维和竹纤维材料,或甚至来自可再生的塑料瓶、“进一步循环”的工厂下脚料,如棉和尼龙,以及“改变用途”的材料,如军用降落伞布。

图片来源:Bikyni

在北京市场上,不仅有产自澳大利亚、法国、德国、意大利等地的泳装,国内泳装品牌同样琳琅满目且销售势头良好,其中浩沙、爱慕、洲克、凯笛龙、金雪儿成为国产品牌的佼佼者,销量明显领先于其他泳装产品,目前市场主流价位在300~500元左右。

奢华环保时装设计师琳达·劳德米尔克说,她展现的是世界上第一件可全部降解的泳衣。

性感、合身、轻便——这是泳衣需要具备的三个基本特点,但如今这三点却已经不能够满足新的消费者了。

记者近日走访了北京西单商圈的一些商场,专营泳装的柜台略显冷清。每当有客人靠近时,销售人员都会热情地迎上去问“您想选什么款式的泳装”,在顾客无法准确说明自己想要的泳衣时,销售店员总会补充一句“您想选购什么价位的?”记者注意到销售人员问的是“价位”,而不是“功能与适穿场合”,这在一定程度上反映了不少国人对泳装认知的局限性。

她说,该泳装用一种植物淀粉制作,这种原材料变成面料很新,她是在发布前4天才拿到手的。而这种泳装穿在女性身上时不会溶解,但是把它埋在地下如垃圾填埋场里,它会在180天内分解掉,不会留下任何弹性纤维的松紧带、化学染色的污渍或者嵌入泳衣中的泡沫材料罩杯。

据时尚行业类媒体Glossy报道,随着采用直面顾客模式的品牌愈加增多,泳装制造商们也发现了新的市场需要,人们正在呼唤更多低价又环保的新产品。

这位销售人员告诉记者,来这里消费的顾客主要是以白领为主的中高收入阶层和学生。这些人又分为三类,其一是对泳衣有专业功能的要求,能够根据功能挑选适合自己的泳衣。其二是入门级的爱好者,对泳衣上的款式、面料功能等一知半解。其三是几乎不懂游泳,买泳衣就是为了“面子工程”,一味迷信知名品牌,比如澳大利亚的世界著名的泳衣品牌速比涛、法国的阿瑞娜或诞生于香港的泳衣品牌浩沙等。

这位环保时装运动的先锋人物说:“你可以再次利用它或者可以把它丢弃。这种材料十分便宜,因此你可以把这些东西赠送给你的客户,但是它具有一种时尚感的外观。”

这种产品设计的关键在于采用高质量的环保材料制作,可以供顾客长久穿着。并且,其款式多是一片式泳装,和更加性感的比基尼比起来,一片式的线条力求简约,并且适合大多数人的身材——姑娘们不再需要为了练成超模而饿得前胸贴后背了。

业内专家指出,中国消费者对泳装存在着另一个认识误区。“泳装只是在游泳时穿着,除了专业竞技品牌,比如速比涛等,泳装的功能差异不大,一般几百元之内的泳装基本没有功能差异,品牌泳装一般也只是品质和样式较好。”在服装的穿着场合边界越来越模糊的今天,认为泳装只适合出现在海边的观念是落伍的,泳装可以分竞技型、生活型、表演型、性感型,还有“比基尼”,可以说泳装已经实现“时尚、娱乐、生活”的跨界,并且成为了时尚造型的主要单品。

这场名为“奢华天性”的发布会,以劳德米尔克的“奢华环保”系列为特色,以及来自像Eco
Swim by Aqua Green、Meadow和MAE Couture品牌的环境友好的设计作品。

根据市场调研公司Edited表示,一片式泳衣在今年的销售速度猛增,是去年同期的三倍。另外,从线上销售数字来看,比基尼泳衣贩卖的速度减少了9%,而一片式增加了20%,它们多是用循环面料加工的环保泳衣,售价低于100美元。

困惑二:品牌与价位的尴尬

另外一款前卫的泳装Alas—太阳能比基尼,因巡展问题而没有为迈阿密时装周制作,秀演制作人赖安·哈特维说。该泳衣上覆盖着可弯曲的薄片电池条,这款服装宣传焦点在把它作为可再充电小型装置,而且可以潜水用,至少其蓄电能力可供手机使用。

Reformation推出的一片式泳衣,该品牌主打环保面料

另一方面,消费者认为,在泳装品牌的认知度上,进口泳装稍逊于国产泳装。浩沙、爱慕目前才是老百姓熟知的品牌,而进口品牌大多还没有太多深入人心的品牌,更没有建立起速比涛那样的大牌形象。从购买便利度来看,国产泳装品牌基本采用商超渠道,品牌专卖店也很常见,然而,购买进口品牌的泳衣则显得不太方便,专卖店较少,商超进驻率较低。从销售方面来看,以经营泳装为主的零售渠道中多以三四线品牌泳装为主,它们甚至可能并非牌子货。究其原因,一般商场里销售的泳装价位都比较高,低则三四百元,高则七八百元,相比超市和批发市场里的要贵许多。有的顾客认为,泳装的使用时间相对较短,而且更替也很快,一个夏天买一到两件泳装就已足够,到了第二年,又会去买新款,不愿意花六七百元去商场买泳装,一般会花个百十元钱去超市、市场或者游泳池、浴场附近专门卖游泳用品的商店购买,虽然品质比不上有品牌的,但也足够对付一个夏季。而会所类休闲场所的泳装销售方面,因为消费者对价格敏感度偏低,则愿意“凑个气氛”,偏爱有点名气的品牌泳衣。相比之下,国外品牌泳装的地位颇为尴尬。

环保时装已经存在数年,但是对于女性泳装而言还是新事物。因为人造材料典型用途在于特别为速干或者塑形性能设计,这样通常意味着这些服装包含化学品,并且几乎无法降解。

泳衣品牌Bikyni推出的比基尼

业内人士分析认为,当泳装市场进入稳定的发展期之后,企业的竞争将从产品差别、价格战,彻底进入品牌竞争阶段。对于品牌建设,宣传很重要。

Eco Swim By Aqua
Green的设计师詹尼·塞勒说,可持续材料的使用面临许多挑战。实际上,她认为不用任何一点弹性纤维而制作一件让女性具有吸引力的泳装是不可能的。

现在,这还是一个利基市场。许多品牌是从近期才开始推出环保泳衣的,2015年创立的加州品牌Bikyni就是于今年春天首次发布了循环材料制作的系列。

困惑三:消费观念的差异

“如果泳装样子不好看,只因采用可持续材料,是不会有人买的。”塞勒说。

对此,消费者表现出了极高的兴趣,这也无疑将鼓励Bikyni继续研发新产品。接下来,该公司透露会增加环保材料的使用。

从消费心理和消费特征来看,外国人更喜欢突出化、特征化,他们不怕标新立异,不怕颠覆传统,追求独立性,不喜欢与众相同,不像中国人喜欢大规模跟风,外国人希望通过消费塑造自己成为一个与众不同独一无二的个体。在泳装的消费上也是如此。而大多数国人的消费观则显得有些保守,尤其是在网络购物盛行的年代,“跟风”几乎成为了一种更实用的购物法则。

“环保电池”的泡沫罩杯,用可生物降解的植物油制作,是Eco
Swim泳装最大的特色之一。该款泳装采用可循环利用的尼龙、聚酯纤维材料和棉制作。塞勒强调,泳装面料不是从旧衣箱中挑选的,而是经过制造商全面处理与净化过的。

从图片来看,Bikyni的产品设计谈不上有多美,线条也较为简单。但鉴于其售价不高,企业往往乐于宣传自己对消费者出让了更多了利益,而市场对这种以成本透明为卖点的做法亦颇为愿意埋单。Bikyni的创始人Al-Khalil强调,公司砍掉了中间商环节、同时在意供应链的管理,确保消费者能买到高质又便宜的好东西。

据专家介绍,在中国大多数消费者的泳装更换频率是一年一次,更有少数消费者两年更换一次,与欧美地区等发达国家的消费观念明显不同。在国际市场,泳装已成为快时尚产品,消费量较大。另外,国外泳装以比基尼款式居多,而中国多以连体式、分体式或裙式泳装居多,与比基尼相比,用料较多,成本也相对较高,从某种程度上讲,传统的消费观念也制约了国内泳装市场的发展。

她说:“这绝不是回收利用的服装。女人会对此十分厌恶,特别是当这种衣服贴近身体穿着时。不,不是的。”

包括Bikyni在内的环保泳衣品牌都瞄准的是85后一代的年轻顾客市场。而随着Z世代的人慢慢长大,关注环保会成为更普及的生活态度。这个市场仍旧有不小的增长空间。早在2012年时,Ryan
Partnership
Chicago等研究机构就发现,越来越多的消费者显示出了环保消费的导向,只是苦于寻找合适的商品。

困惑四:“老款”依旧常青

设计师们还把环保主题延伸超越了泳装本身。Eco
Swim的包装和标签也都采用可循环材料。劳德米尔克,这位在西海岸好莱坞的设计师在其海滨服装上印上了生态图片,诸如加州野火。

而现在,精明的商人们给出了构建在道德标准上的购买理由。并且,考虑到目标客群中有大部分的财务支配能力还不高,低价也是合适的宣传卖点,好让你心动后也要行动。

在中国什么样的泳装最受追捧?据淘宝网泳装销售数据分析,近两年来随着复古风的强势回归,在泳装领域比基尼不再独挑流行的大梁,泳装回归保守的趋势明显,有更多女性青睐连体泳装,该类产品占到2010年度总销售额的60.1%。比基尼的成交额占39.9%。不过,女性对比基尼的情结毕竟难以割舍,一向走在开放前沿的上海在比基尼热卖省市中排行第一。从商家成交额的省份排行来看,辽宁的商家在全国省份中排名第一。特别是在热销泳装单品推荐中,多数都是来自辽宁葫芦岛的,因款式新颖和价格低廉受到买家的喜爱。除辽宁外,服装产业和商贸业发达的浙江、上海、北京、广东也是泳装商家的主要聚集地。从连体式、分体式、比基尼,以及各种款式的分别统计中可见,裙式泳装无疑是目前的热门之选。

考虑到这些环保材料并非了不起的东西,能生物降解的比基尼并不会对废物链起到很大的消减作用。但是设计师们相信更广泛地接受创新会产生真正的影响里。塞勒说公司正在考虑分享这种技术,“这不是关于我们的,这是有关环境的。”

接下来,环保泳衣的市场势必会发展出更多的风格。小众品牌Reformation走的是就是复古风,Summer
Salt则更重视专业感,它开发了可以搭配上装穿着的泳装紧身裤,方便那些游泳爱好者自由切换不同的穿衣场景。

困惑五:谁能成为“主角”

设计师们都说,环境友好服装反映了生活方式的选择,会对女性具有吸引力,例如购买有机食品和产品。劳德米尔克说,这是一种道德规范,它强调健康以及和谐、可持续的生活,而非回到嬉皮士的时代,那时笨拙的勃肯凉鞋被定义为生态时尚。

Summer Salt

近年来,中国已出现辽宁兴城、福建晋江、浙江义乌三大泳装生产基地,直接从业人员近20万人,年产泳装4.2亿件,约占全球总产量的39.7%,其中销往国内市场约为2亿件。同时,中国泳装由于质量上乘、价格合理,深受国际市场欢迎,中国泳装在国际市场上的份额在不断扩大。

“这是奢华的新含义。你能有多少古姿眼镜和路易·威登包?奢华生态运动给人们提供了一种令他们引以为豪的选择穿戴什么的方式。”劳德米尔克说。

不过,“环保材料”只是一个笼统的概念,其背后亦包含了大量不同的分支——比如EcoGypsy的泳衣就是用手工勾针的方式制作,这个来自巴厘岛的品牌的产品并没有太多高科技成分,它的环保不在于“不浪费”,而在于“少机械化大污染”。

随着旅游产业、温泉产业的快速发展和人们对游泳运动意识的增强,预计未来10年,中国泳装消费将保持高速增长态势,成为中国服装行业增长幅度最大的产业之一。而我国的泳装市场竞争也将随着众多国际品牌的进入趋于白热化。从去年举办的上海国际内衣泳装原辅料展上便可窥一斑,国际品牌较往届泳装份额都有很大幅度的提升,众多国际知名沙滩装、泳装品牌,包括MARYAN
MEHLHORN、AGUA BENDITA、JOG SWIMWEAR、EXILIA MARE、BALNEAIRE、LISE
CHARMEL等均参加了本次展会。据主办方透露,泳装市场大热绝非偶然,一方面国内泳装知名品牌较少,另一方面随着中国消费者生活品质的提高,对泳装的需求在加大,另外,国外几乎所有的女性都会在度假中使用到泳装,每人每年差不多有3~5套,因此国外品牌看到中国巨大的潜在市场。

Koru则是采用回收地毯绒毛、垃圾瓶的做法,但在再造生产过程中还是会用到批量化的染色织物,虽然对水资源和土地的污染被控制在了一定范围内,但这也说明Koru并非100%的环保品牌。这些细节信息很难从品牌的销售端和营销端获取,对于所有高喊环保的服饰品牌来说都是一样。

但对于消费者而言,这些细节信息很难从这些高举环保牌的品牌的销售端和营销端获取,想要买到真正符合内心期待的环保内衣,还是要自己多做功课,切莫让“绿色”变成了另一个空泛的广告语。

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